Strategi må trenes

De fleste selskaper bruker mye tid på å lage strategi. Langt færre bruker tid på å trene på den. Det er kanskje den største forskjellen på selskaper som bare har en retning og selskaper som bygger en sterk posisjon over tid.

For strategi handler ikke bare om å velge hvor man skal. Det handler om å bygge en modell som gjør det mulig å komme dit.

En annerledes verdi er ikke nok

De fleste selskaper klarer å beskrive hva de gjør. Færre klarer å forklare hvorfor kunder skal velge akkurat dem i stedet for andre. De sterkeste selskapene har som regel én ting til felles: De leverer en annerledes verdi som kundene kjenner igjen. Ikke bare i markedsføringen. Men i opplevelsen. I hvordan de jobber. Hvordan de prioriterer. Og hvordan de leverer hver eneste dag.

Og det skjer ikke tilfeldig. Det trenes fram.

Strategi må kunne øves på

En strategi er først verdifull når den kan omsettes til handling. De beste selskapene oversetter derfor strategien sin til konkrete prinsipper for hvordan de prioriterer, hvordan de tar beslutninger, hvordan de utvikler produkter og tjenester, og hva de konsekvent velger bort. Så trener de organisasjonen i å jobbe etter disse prinsippene. Over tid. For strategi er ikke bare tenkning. Det er adferd. Og adferd må trenes. Ta IKEA som eksempel. Ideen er enkel: God design til en pris de mange har råd til. I flere tiår har de trent på de samme prinsippene: flatpakkede produkter, selvbetjening, standardisering og sylskarp kostnadskontroll. Strategien sitter ikke i et dokument. Den sitter i måten organisasjonen tenker og handler på hver eneste dag.

Noe å lære av toppidretten

Da Bodø/Glimt begynte å snakke om «Vårres måte», var det mange som så på det som en kulturhistorie. Men det var egentlig noe mye sterkere: En repeterbar modell. En tydelig måte å spille på. En tydelig måte å trene på. En tydelig måte å utvikle spillere på. Og det viktigste: De gjorde det samme igjen og igjen. Ikke fordi det var enkelt. Men fordi repetisjon skaper kvalitet. Over tid ble «Vårres måte» så tydelig at nye spillere kunne komme inn i systemet og raskt forstå hvordan laget skulle opptre. Det samme ser vi hos individuelle utøvere.

De fleste husker Marit Bjørgen og Therese Johaug som verdens beste skiløpere. Det interessante er hvor lenge de trente før de nådde sitt høyeste nivå. De vant ikke fordi de hadde én fantastisk treningsperiode. De vant fordi de trente ekstremt godt over ekstremt lang tid. Igjen. Og igjen. Og igjen. Slik bygges verdensklasse. Toppidrettsutøvere blir ikke best fordi de stadig finner opp en ny teknikk. De blir best fordi de trener på noen få prinsipper til de sitter i ryggmargen. De repeterer detaljer. Forbedrer marginer. Finjusterer bevegelsene.

Det samme gjelder bedrifter. De beste selskapene er ofte overraskende enkle å forstå: De vet hva de skal være gode på. De vet hva de skal si nei til. Og de trener organisasjonen i å gjøre det konsekvent. Forskjellen mellom gode og eksepsjonelle bedrifter er ofte den samme som i toppidretten: Ikke hvem som har den beste planen, men hvem som klarer å gjennomføre den lengst og mest konsekvent.

Når strategi blir kultur

Det er først når strategien påvirker hverdagen at den får verdi. Når medarbeidere vet hva som er viktig, hva som prioriteres og hvordan beslutninger tas, begynner strategi å bli kultur. Kultur er egentlig bare repetert adferd over tid. Adferd som skal ta bedriften til en tydelig og annerledes posisjon. Forskjeller i markedet oppstår ikke fordi man tenker annerledes én gang. De oppstår fordi man handler konsekvent over tid. Når kunder vet hva de kan forvente. Når organisasjonen vet hva den skal prioritere. Når strategien blir synlig i handling. Da begynner posisjonen å feste seg.

Gjør mye av få ting

Det er krevende å finne en tydelig posisjon. Men det er enda mer krevende å holde fast ved den lenge nok til at den virker. Mange selskaper bruker mest energi på å finne den neste ideen. De beste bruker energien på å forsterke den de allerede har valgt. De gjør ikke nødvendigvis flere ting enn andre. De gjør noen få ting ekstremt godt. Igjen. Og igjen. Og igjen. Det er sjelden spektakulært.

Men det er slik sterke posisjoner bygges.

Og det er slik suksess skapes.